Marlene B. Vieira

O meu interesse pela negociação surgiu quando frequentava o Mestrado em Psicologia Social e das Organizações, pelo ISCTE- IUL e transformou-se numa paixão ao longo do meu percurso profissional em funções em que o desafio de negociar é constante.

Na área da Gestão de Pessoas esta é uma aptidão indispensável na apresentação de propostas de salários e benefícios e de renegociação de contratos de trabalho em casos de reestruturação organizacional (sobretudo

downsizing), em que o objetivo é obter um acordo que seja viável para ambas as partes. Também a gestão de fornecedores obriga a uma (re) negociação permanente de pricing e timings e posteriormente, no âmbito da gestão de clientes, aprofundei os meus conhecimentos e experiência a nível da negociação, elaboração e implementação de contratos comerciais.

Por reconhecer que a Negociação está presente em todas as dimensões da nossa vida (seja pessoal ou profissional) e que o seu domínio requer treino, comecei a disponibilizar serviços de mentoria, assim como workshops com uma forte componente prática para o desenvolvimento de competências negociais.

Mais recentemente criei ainda o blog “A Negociadora” (www. anegociadora.pt) para partilha de conteúdos e ferramentas acerca deste tema.

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